人本身大的浪費就是自身關(guān)系、信息資源的浪費，一個消費者在需求大米的同時，還一定需要油鹽醬醋——一個人的需求是多樣的，服務(wù)于消費者的那個人可以同時掌握消費者的諸多需求。又如：需要建筑鋼結(jié)構(gòu)的人是鋼結(jié)構(gòu)公司的客戶，他們在需要鋼結(jié)構(gòu)的同時可能還需要陽光板或耐力板等其他材料，這就是鋼結(jié)構(gòu)公司掌握的資源，而鋼結(jié)構(gòu)掌握的資源卻是陽光板類公司在努力爭取、尋找的資源。這就是人、團隊、公司自身在存在過程中所擁有的隱性資源。

同時，其他公司、團隊、個人也掌握著鋼結(jié)構(gòu)公司所需要的資源：比如鋼結(jié)構(gòu)公司在尋找的鋼結(jié)構(gòu)工程項目。傳統(tǒng)意義上，鋼結(jié)構(gòu)公司需要招聘大量的業(yè)務(wù)人員來跑業(yè)務(wù)、跟項目，事實上這是掌握在其他人手中的資源，而鋼結(jié)構(gòu)公司卻要承擔很大的人力成本來獲取的資源。

試想：

公司可不可以通過與掌握相關(guān)信息資源的公司、團隊、個人來分享彼此需要的信息資源來滿足自身的資源需求，理論上講是可以實現(xiàn)的，只要彼此建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟便可以實現(xiàn)信息資源共享。通過信息資源共享可以很容易實現(xiàn)成交、簽合同的目標，而這也許是一個自己公司的業(yè)務(wù)員通過付出很大努力都難以獲得的成果。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以減少公司對業(yè)務(wù)員的需求數(shù)量，從而各種人力成本都得到了有效的控制。

一道板材有限公司是專業(yè)的陽光板、耐力板生產(chǎn)、供應(yīng)廠家。我司秉承以質(zhì)量求生存 以誠信求發(fā)展?，F(xiàn)為了配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，積極尋求各地鋼結(jié)構(gòu)公司中的精英建立合作聯(lián)盟，分享彼此需要的信息資源。