必須說(shuō)，凡客學(xué)習(xí)小米走單品策略，在選品上還是相當(dāng)?shù)氐赖?。正如前文所述，服裝行業(yè)是一個(gè)不需要雷同、不需要的行業(yè)。如果非要找出可以模仿手機(jī)策略的細(xì)分品類(lèi)來(lái)，運(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)，白襯衫是一個(gè)。

不過(guò)，即便如此，凡客還是忽略了當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)時(shí)尚的實(shí)際情況，那就是現(xiàn)在年輕人穿襯衫（尤其是白襯衫）的情形越來(lái)越少了！年輕人除了偶爾的一些特定場(chǎng)景，多數(shù)時(shí)間都更愿意穿T恤或休閑裝。

很明顯，凡客的新襯衫未來(lái)主要的消費(fèi)者是兩個(gè)人群：一個(gè)是一些特定行業(yè)的職業(yè)人士購(gòu)買(mǎi)，另一個(gè)就是一些企業(yè)從凡客批發(fā)給員工當(dāng)工裝（畢竟還是比較便宜）。這些特定行業(yè)主要是銀行、公務(wù)員、4S店、保險(xiǎn)等，但往往這些行業(yè)很多也都統(tǒng)一配工裝，所以其實(shí)兩個(gè)人群重疊性很高。

但是不幸的是，這些行業(yè)的人，恰恰是上網(wǎng)程度相對(duì)偏低的，他們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的需求和熱度也遠(yuǎn)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)、IT、零售、大學(xué)生等群體高。反過(guò)來(lái)，后者這些人群偏偏平時(shí)又很少穿襯衫，尤其是凡客這種筆挺正式的“80支免燙襯衫”。無(wú)論從哪個(gè)角度看，以襯衫作為主打，都有遠(yuǎn)離網(wǎng)購(gòu)人群之嫌。

尤其是，129元的凡客襯衫真的不能拿出來(lái)說(shuō)事?。￡惸暾f(shuō)：“這個(gè)129塊的凡客免燙襯衫，穿在用戶(hù)身上，直接把千元以上的襯衫LOW沒(méi)了。”對(duì)不起，陳年可能真的太不了解中國(guó)年輕人服裝消費(fèi)的真實(shí)心態(tài)了！

試想一下：當(dāng)兩個(gè)都穿著白襯衫的人碰到一起，一個(gè)人說(shuō)，我這個(gè)是布魯克斯兄弟的，1800，你這個(gè)是啥牌子的？你回答說(shuō)，我這個(gè)是凡客的，129。真實(shí)場(chǎng)景下，是他臉紅呢還是你臉紅？是他LOW呢還是你LOW？

陳年說(shuō)希望“用129塊的高品質(zhì)襯衫去對(duì)抗千元襯衫，推動(dòng)服裝市場(chǎng)改革”。這句話其志可嘉，卻明顯是不明白服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理。買(mǎi)服裝的消費(fèi)者希望東西越便宜越好這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但與此同時(shí)，消費(fèi)者又希望是一個(gè)、好牌子。所以，她們?cè)敢馊ヌ詫毶腺I(mǎi)各種國(guó)際，真貨不真貨沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是：又低價(jià)！你以為她會(huì)好意思跑到穿著ARMANI的閨蜜面前去炫耀：“看，129塊錢(qián)的凡客，跟你身上這個(gè)一個(gè)料子！”