中國石化新聞網(wǎng)訊（鄭曉東）近日，化工銷售華東分公司根據(jù)經(jīng)銷商管理實(shí)施細(xì)則，對1020家經(jīng)銷商的銷售業(yè)績、終端客戶管理和業(yè)務(wù)配合等方面進(jìn)行考核和評級，共評出AAA級客戶202家、AA級客戶621家、A級客戶197家，有15家經(jīng)銷商因經(jīng)營業(yè)績不佳被淘汰。真空濾油機(jī)www.hglyj.com

對于經(jīng)銷商管理，化工銷售華東分公司堅(jiān)持做到嚴(yán)格合同履約，嚴(yán)格凍結(jié)、解凍審批制度，堅(jiān)持經(jīng)銷商信息反饋，堅(jiān)持把經(jīng)銷商考核結(jié)果與客戶計(jì)劃管理掛鉤。

2013年，該公司在經(jīng)營總量增加、賽科PP納入集中銷售等情況下，總經(jīng)銷商數(shù)比2012年減少30家，經(jīng)銷商采購均價(jià)與生產(chǎn)客戶的價(jià)差比2012年提高260元/噸，經(jīng)銷商合同履約率達(dá)到97.6%，高于化工銷售平均水平。

據(jù)了解，該公司將繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)銷商行為，提高經(jīng)銷商信息反饋的真實(shí)性，提高經(jīng)銷商終端管理水平，真正把經(jīng)銷商考核結(jié)果與日常營銷業(yè)務(wù)、營銷政策的實(shí)施掛鉤，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)化資源配置，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營效益。