2012 壁紙行業(yè)前景怎么樣 地球衛(wèi)士壁紙李昊陽為您解讀

　　地點(diǎn)：地球衛(wèi)士北京豐臺(tái)星河苑店

　　嘉賓：地球衛(wèi)士壁紙華北區(qū)總經(jīng)理 李昊陽

　　以下為訪談內(nèi)容實(shí)錄：

　　主持人：您好，首先跟我們介紹一下地球衛(wèi)士的壁紙產(chǎn)品？

　　李總：地球衛(wèi)士目前在國內(nèi)壁紙生產(chǎn)商里是最有規(guī)模的一個(gè)公司，它的產(chǎn)品使用的是一種新型的環(huán)保材料。我們公司致力于要做成全國行業(yè)的龍頭，這是因?yàn)楝F(xiàn)在像我們的家庭裝飾行業(yè)，所有的建材都有品牌，比如說墻面處理的領(lǐng)域，無非就是壁紙和涂料，涂料現(xiàn)在有兩塊非常知名的品牌，這兩個(gè)品牌在墻面市場上占有60%、70%的市場份額，導(dǎo)致整個(gè)壁紙市場都走的比較疲軟，因?yàn)槟壳斑@個(gè)行業(yè)比較混亂。

　　壁紙行業(yè)市場發(fā)展空間大

　　主持人：您對(duì)2012年壁紙行業(yè)的發(fā)展前景怎么看呢？

　　李總：我最近也參加過一些其他壁紙品牌的研討會(huì)，我剛才講到整個(gè)墻面處理無非就是兩種材質(zhì)，第一種是涂料，第二種是壁紙。以前是這個(gè)人的生活過的不好，對(duì)家里裝修房子的要求不高，你看我們小的時(shí)候都是貼報(bào)紙，然后發(fā)現(xiàn)刷涂料挺好，大家都刷涂料，所以涂料的市場整個(gè)起來了，然后說壁紙?zhí)F了，大家都當(dāng)做是裝飾行業(yè)的奢侈品，其實(shí)不然，為什么壁紙價(jià)格這么高，一，這個(gè)行業(yè)不規(guī)范，我剛剛前面提到了，二是整個(gè)行業(yè)從業(yè)心態(tài)都比較浮躁，從生產(chǎn)商拿過來，再組織經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)賣出去，目前整個(gè)中國沒有一個(gè)規(guī)?；纳a(chǎn)壁紙和銷售壁紙的機(jī)構(gòu)，所以給消費(fèi)者也提供不了一個(gè)非常健康的消費(fèi)環(huán)境。所以老百姓買東西也兩種擔(dān)心，一個(gè)是擔(dān)心買不到自己喜歡的，第二個(gè)是害怕上當(dāng)。目前整個(gè)行業(yè)被涂料擠的剩下5%，歐洲、日本、韓國，墻面處理80%以上是壁紙，我們中國5%都不到，去年據(jù)說達(dá)到120億的銷售額，整個(gè)涂料去年達(dá)到1000多億。所以說整個(gè)行業(yè)的升值空間是很大的，我們從5%到10%就是一翻，我們在整個(gè)行業(yè)拿到10%市場份額是非常容易的。

　　今年計(jì)劃在京開100家直營店

　　所以說地球衛(wèi)士想做這個(gè)事情，大規(guī)模的生產(chǎn)，大規(guī)模的工廠，然后有兩個(gè)核心的東西，第一個(gè)是造紙的技術(shù)的核心，有了這個(gè)東西，就不怕技術(shù)出現(xiàn)問題，做出的東西是純環(huán)保的，符合現(xiàn)在所有時(shí)下消費(fèi)者的心理最大的需求。我們有幾大技術(shù)的突破，一個(gè)是石頭造紙，第二是油墨，打印的東西讓石頭紙吸收，這都是技術(shù)的突破，他們突破了這個(gè)東西，所以有了這個(gè)市場，整合現(xiàn)有的分銷商或者終端的銷售也好，合理化的利用。去掉這個(gè)暴利，給所有的消費(fèi)者一個(gè)非常安全、非常合理的消費(fèi)環(huán)境，誰買地球衛(wèi)士都不怕上當(dāng)，我們是工廠統(tǒng)一的指導(dǎo)價(jià)，你看到全國400多家終端銷售店都是工廠自己控股的店，所以有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。

　　主持人：都是直營店？

　　李總：對(duì)，都是直營店，只有控股，有發(fā)言權(quán)，所以價(jià)格給消費(fèi)者都是非常合理的價(jià)格。另外產(chǎn)品也非常好，純粹的環(huán)保，消防等級(jí)非常高，燃燒的時(shí)候不釋放有毒有害的氣體和物質(zhì)，價(jià)格非常公道，第三個(gè)是花色，我們的花色成熟之后三個(gè)品牌下面可以達(dá)到上萬種花色，你剛才說我們整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)比較知名的設(shè)計(jì)師，非常有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。

　　主持人：現(xiàn)在我們這個(gè)品牌的話，您剛才說了有三個(gè)系列的產(chǎn)品，具體給我們介紹一下？

　　李總：萊茵公爵、家和和環(huán)保石頭，萊茵公爵是純高檔的壁紙，以后主要走別墅、會(huì)所、酒店等高檔場所，這主要是以歐式風(fēng)格和中式風(fēng)格相結(jié)合的，在材質(zhì)上有很大的突破。家和是以家庭裝修為主，面向一般消費(fèi)者、中層消費(fèi)者，也是花色比較豐富，材質(zhì)比較好，相當(dāng)于現(xiàn)在市場上中高端的產(chǎn)品。第三種環(huán)保石頭系列，主要走工裝，做出的效果比涂料好很多，但是比涂料的價(jià)格還便宜一些，是這樣的分布。

　　主持人：我們的名字非常特別，叫環(huán)保石頭，為什么叫環(huán)保石頭呢？

　　李總：這是品牌的定義，想迅速傳達(dá)給消費(fèi)者的一個(gè)環(huán)保的理念。市面上一般壁紙里面的有害物質(zhì)是在國家允許的范圍之內(nèi)，我就拿甲醛來講，甲醛國家允許小于120mg／kgf，我為什么說我們純環(huán)保，我們的產(chǎn)品幾乎不含甲醛。

　　主持人：怎么控制甲醛量呢？

　　李總：我們從生產(chǎn)工藝上就杜絕了。傳統(tǒng)的壁紙，現(xiàn)在市場流行最多的就是PVC塑料，里面含有氯乙烯增塑劑和甲醛，沒有這個(gè)東西做不成，原材料就含這個(gè)東西。而我們的原材料是石頭，我們是環(huán)保石頭，從制造工藝上就沒有甲醛，就沒有pvc，是原材料的關(guān)系。甲醛和苯對(duì)人的危害是致命性的，甲醛會(huì)導(dǎo)致很多的慢性疾病和癌癥，我們的產(chǎn)品是六無，無毒無味無甲醛無苯無氯乙烯無增塑劑，這是傳統(tǒng)壁紙達(dá)不到的。

　　主持人：現(xiàn)在環(huán)保也是消費(fèi)者主要的訴求了，因?yàn)楝F(xiàn)在室內(nèi)污染確實(shí)挺多的。

　　李總：以后的市場，消費(fèi)者會(huì)很理性的，為什么說我們剛開始消費(fèi)者不知道需求什么，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候市場上，第一價(jià)格不支持好的東西，第二是產(chǎn)品的花色和外在的東西也不支持，當(dāng)發(fā)生這么多的危害，大家對(duì)環(huán)保覺得是一個(gè)趨勢，以后買東西或者裝修房子做  什么，首先考慮的是環(huán)保。對(duì)環(huán)境和消費(fèi)者來講，你看現(xiàn)在我們的白色污染和塑料污染對(duì)我們整個(gè)人類影響多厲害，為什么我們叫地球衛(wèi)士，自從塑料袋被發(fā)現(xiàn)之后，是給人們帶來生活的便捷，但是同樣對(duì)我們的影響也是致命的，不降解，使用我們的石油資源，砍伐我們的林木，有一個(gè)話非常好，是透支我們下一代的一些資源。

　　主持人：剛才我們談了一些產(chǎn)品的，現(xiàn)在我們談?wù)務(wù)麄€(gè)壁紙吧，現(xiàn)在壁紙?jiān)诒本┯袔准业辏?/p>

　　李總：我們是采取什么樣的銷售模式呢，我們剛剛講了，是整個(gè)公司控制下面的營銷管理直營店，然后我們從公司再發(fā)展分銷商，現(xiàn)在跟我們合作的十里河，城外誠，北居然的，這個(gè)下面我們會(huì)開設(shè)專門的終端銷售店，專賣店和銷售店，直接拿到家里就是一個(gè)剝掉中間的環(huán)節(jié)，我們不是有三個(gè)品牌，像北居然，紅星美凱龍，像十里河的一些高檔建材商我們會(huì)放一些男人公爵的產(chǎn)品，比如說四惠走工程的我們會(huì)放一些環(huán)保石頭的產(chǎn)品，大概就是這樣的布局，但是我們所有的布局都是我們直給貨，沒有中間的環(huán)節(jié)，這樣的話，消費(fèi)者會(huì)拿到更實(shí)惠，更超值的東西。

　　主持人：最早的店在什么時(shí)候落成呢？

　　李總：現(xiàn)在已經(jīng)落成四個(gè)店，十里河、城外誠、麗澤，還有東方家園，另外有郊區(qū)的幾個(gè)店。

　　主持人：未來還有什么規(guī)劃？

　　李總：北京我們計(jì)劃今年100個(gè)店。

　　主持人：那我們的速度很快了。

　　李總：現(xiàn)在跟我們總意向和約的有30家，為什么我們沒有做，是因?yàn)槲覀冊谖锪鞣矫婷黠@跟不上，我們合作意向的像遠(yuǎn)郊的幾個(gè)店都定下來了，像密云、平谷、房山、大興都已經(jīng)確定了關(guān)系，我們東西一來馬上就布置。

　　以專利技術(shù)為支撐 以環(huán)保為理念做產(chǎn)品

　　主持人：我們的發(fā)展速度應(yīng)該是挺快的，這個(gè)品牌的成功之道到底是什么呢？

　　李總：兩個(gè)問題，一個(gè)是我們的領(lǐng)導(dǎo)和公司，本著高度的社會(huì)責(zé)任心研發(fā)的這些產(chǎn)品，不使用和占有社會(huì)的資源，不用石油，不砍伐林木，用石頭做出的專利技術(shù)的產(chǎn)品，這是很根本的支撐點(diǎn)，做出的東西不占用現(xiàn)有的地球上的資源，環(huán)保。可以講變廢為寶，我們把石頭采了，鋪上綠色的植被，這個(gè)專利就是我們的支撐；第二個(gè)整個(gè)我們這種營銷策略和思想， 你看傳統(tǒng)的都是找一些分銷商批給你，你再批給他，到消費(fèi)者手里已經(jīng)翻了好幾個(gè)人了，無法給消費(fèi)者提供非常安全，合理的消費(fèi)環(huán)境，我們能提供這樣的環(huán)境，兩個(gè)方面，一個(gè)是技術(shù)方面，自己的技術(shù)，技術(shù)的生產(chǎn)，大規(guī)模的生產(chǎn)都是自己的；第二個(gè)，我們的營銷網(wǎng)絡(luò)，顛覆性的營銷思路。

　　主持人：我們在渠道方面是怎么布局的呢？

　　李總：分為幾個(gè)方面，第一個(gè)是我們走分銷商，分銷商是我們直給的分銷商，第二個(gè)我們跟一些平臺(tái)的合作，比如說裝飾公司，大型的設(shè)計(jì)院，消防部門，為什么跟消防部門合作，因?yàn)槲覀冞@個(gè)東西是真正的石頭做的東西，阻燃，這個(gè)消防等級(jí)大，正常的產(chǎn)品是B1級(jí)，部分產(chǎn)品可以達(dá)到A級(jí)，這是目前整個(gè)行業(yè)沒有的東西，所以我們跟這幾個(gè)平臺(tái)的合作，迅速的把很多東西推向市場，迅速的讓所有消費(fèi)者用到好的東西這是我們的合作計(jì)劃。

　　主持人：他我們在工裝和家裝方面，可能目前銷量占有的比例是什么樣的？

　　李總：目前的市場我們還沒有推廣，不能說我們已經(jīng)占有市場份額，目前我們只是生產(chǎn)工程才兩三家，我們工廠有兩種產(chǎn)品，一種是膜類，第二是壁紙類，所以說壁紙的生產(chǎn)還是沒有完全達(dá)到預(yù)想的效果，所以他來的量也供不上，市場份額暫時(shí)我們不敢說達(dá)到多少，但是我們未來一定會(huì)占到壁紙行業(yè)60%到80%的市場份額，這是我們一定能做到的。我們一個(gè)工廠注冊資本3億多，我們生產(chǎn)將近16億，這樣的工廠我們有5家，所以拿這個(gè)規(guī)模來說，加上我們的營銷，我們粗略算了一下，2013年我們整個(gè)銷售將達(dá)到60%以上的市場是沒有問題的。

　　主持人：作為壁紙經(jīng)銷商，您剛才也說了，在中國來說，整個(gè)行業(yè)占有率不是特別高，那么有沒有考慮做保障房？

　　李總：保障房這個(gè)也是我們未來一個(gè)市場，我們的環(huán)保頭就是針對(duì)這個(gè)市場而做的，我們一平米下來15元左右，針對(duì)中低端市場，以及政府的一些保障房，經(jīng)濟(jì)適用房很適合的產(chǎn)品。

　　主持人：我們現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)應(yīng)該說都在面臨著新一輪的洗牌，因?yàn)檎叩膲毫?，很多行業(yè)都處在負(fù)增長的情況，品牌的建立應(yīng)該說很重要，您對(duì)品牌的建立方面有一些什么認(rèn)識(shí)？

　　李總：我用幾句話回答您的問題，危機(jī)，就是危機(jī)當(dāng)中會(huì)有機(jī)會(huì)。為什么會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，為什么剛才您說了洗牌，洗牌是把誰洗出去，是把那種搗亂、不正常手段，不按規(guī)則走的人洗出去，這種時(shí)候會(huì)給很多的企業(yè)產(chǎn)生機(jī)會(huì)，為什么我們從危機(jī)當(dāng)中進(jìn)入這個(gè)市場。我聽過一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的講話，說你們一定要做從危機(jī)中走出的人，他們是高手，我們現(xiàn)在不敢說自己是高手，但是我們從這個(gè)地方，切入點(diǎn)是非常好的切入點(diǎn)，很多人也在問我，你現(xiàn)在地產(chǎn)啊，裝飾行業(yè)不景氣的時(shí)候?yàn)槭裁匆M(jìn)入，就像買股票一樣，很多人喜歡追高，有一些人喜歡從底下介入，你從底下買入的機(jī)會(huì)比最高的多很多，大家現(xiàn)在對(duì)這個(gè)行業(yè)不景氣產(chǎn)生擔(dān)憂的時(shí)候，他們不是擔(dān)憂市場，市場是沒有任何問題的，特別是我們中國市場，他擔(dān)憂的是什么，擔(dān)憂的是他自己的產(chǎn)品，他擔(dān)憂他忽悠人的模式，他擔(dān)憂他的價(jià)格體系哪一天被老百姓發(fā)現(xiàn)不接受，他是擔(dān)心這個(gè)問題，任何時(shí)候，經(jīng)濟(jì)再危機(jī)的時(shí)候，好的東西，好的模式一定會(huì)生存下來的，這是毋庸置疑的，所以現(xiàn)在我們進(jìn)入這個(gè)市場是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，市場會(huì)給我們時(shí)間讓我們迅速的完善各項(xiàng)操作流程，等我們的流程做好了，市場出現(xiàn)井噴了，你等井噴的時(shí)候，大家已經(jīng)對(duì)這個(gè)品牌，人家做的好的品牌消費(fèi)的心里已經(jīng)會(huì)有依賴了，這個(gè)時(shí)候我們教育消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，到出現(xiàn)好的時(shí)候，或者說在這個(gè)時(shí)候培養(yǎng)消費(fèi)者的一個(gè)沉淀，無形當(dāng)中形成我們品牌的影響。

　　主持人：這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，非常感謝您。