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這兩天鈦白粉及相關(guān)行業(yè)微信圈里一則鈦白龍頭企業(yè)龍蟒發(fā)布的聲明：“涂多多網(wǎng)站銷售的龍蟒鈦白粉非我公司正常渠道產(chǎn)品。”走紅，接著，涂多多的槍手寫了一篇“誰看到了危機?”，并以電商專家的口吻道出“這則看似對采購商的警告信息，讓熟悉電商成長規(guī)律的業(yè)內(nèi)人士嗅出了曾經(jīng)相識的味道。“
涂多多“誰看到了危機？”或有王婆賣瓜之嫌
涂多多槍手從網(wǎng)絡(luò)搜出個“劉強東的創(chuàng)業(yè)故事”就蓋棺定論，中國電商之路就是如此發(fā)跡，豈不貽笑大方!
“涂多多商城”真的不敢恭維，頂多是個三流“商城”，是B2B、O2O還是“B2C”?涂多多商城模式看似采用自營加撮合，對于基礎(chǔ)的“電子商務(wù)交易網(wǎng)站”要素都不具備，如簡單的：產(chǎn)品質(zhì)量保障檢驗體系、售后技術(shù)服務(wù)體系，許多環(huán)節(jié)尚不具備打通，咋就能稱為“涂多多是涂料產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商交易平臺，專注涂料產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級，”有“王婆賣瓜”之嫌。
企業(yè)定位尤為關(guān)鍵，涂多多定位：專注涂料產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級，定位于涂料產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商交易平臺，集上下游B2B交易，終端B2C零售，和O2O服務(wù)于一體，逐步形成大宗集采、大宗團購、電商零售(官網(wǎng)、淘系/京東)、微商分銷、線下會員店、工長/設(shè)計師聯(lián)盟的全網(wǎng)、全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，是涂料產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商交易平臺。電商交易平臺就是一個工具，選擇了定位就要擁有優(yōu)秀的工具，工具處于劣勢如何實現(xiàn)“服務(wù)涂料產(chǎn)業(yè)鏈，助涂料企業(yè)發(fā)展”的企業(yè)使命。
百度這樣說：網(wǎng)絡(luò)集采：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，由專業(yè)團購集采機構(gòu)將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為。也可由消費者在團購網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品團購信息，自行發(fā)起并組織團購或者是網(wǎng)站統(tǒng)一組織活動。
現(xiàn)場集采：首先通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解各個活動詳情，集合對這個品牌有意向的散客消費者，一起報名參加活動。到達指定的集合現(xiàn)場，現(xiàn)場再推舉出一名有能力的砍價師，帶著大家一起向商家砍價，爭取優(yōu)惠和服務(wù)?？硟r師與消費者同進同退。在鈦白粉行業(yè)里簡而言之就是“經(jīng)銷商”。
多年來，鈦白粉行業(yè)已經(jīng)有了龐大的“經(jīng)銷商”隊伍，沿襲著傳統(tǒng)的“經(jīng)銷”模式，比如，上海顏鈦實業(yè)有限公司“全國最大的鈦白粉服務(wù)渠道商”，這是歷經(jīng)20余年打拼沉淀的榮譽，目前，顏鈦下游客戶穩(wěn)定，月銷售鈦白粉近5000噸左右，顏鈦的市場銷售算得上“集采”吧?豈是一年半載的涂多多能相比的。據(jù)悉，顏鈦選擇了浙江網(wǎng)盛生意寶合作，打造了“顏鈦私有交易平臺”實現(xiàn)了實實在在的網(wǎng)上交易，邁出了網(wǎng)上交易與線下結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的可喜一步。
涂多多前期采取向鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)“砍價”獲得低價產(chǎn)品，向市場兜售尋找客戶，就如涂多多“槍手”所言：涂多多開啟了規(guī)模龐大的“百團大戰(zhàn)”，“在活動中，涂多多為參與集采的企業(yè)客戶承諾，以簽訂采購協(xié)議的時間、價格為準，在一個月之內(nèi)如能最終完成采夠交易，在市場價格上漲的情況下，涂多多將按照預采夠價格執(zhí)行，如果市場價格下跌，涂多多將按照市場下調(diào)價格執(zhí)行，在明顯利好因素的驅(qū)動下，原材料采購企業(yè)積極參與”。涂多多表示是這樣做到的：“涂多多集合采購能更有效減少采購環(huán)節(jié)、提高采購效率、精簡采購人員，能夠更加多快好省的大幅降低企業(yè)采購成本，并能更好營造透明陽光的采購環(huán)境。”試問，這樣的口號就能做到為“集采企業(yè)節(jié)約成本600余萬”?要么就是自吹自擂，要么就是短時間低價傾銷擾亂市場，不符合市場規(guī)律的模式是走不長的，特別是在鈦白粉行業(yè)剛剛走入上行通道，維護市場秩序合理有序是關(guān)鍵，我們痛恨惡意競爭，更要拒絕“忽悠”，理智的為企業(yè)、為行業(yè)的健康發(fā)展是一種責任!
小編以為，四川龍蟒的聲明是對涂多多經(jīng)營模式的不認可，涂多多啟動“危機公關(guān)”槍手著“誰看到了危機?”，拋出“慣性思維，明眼人由此可以看出涂多多將要跨越的門檻”的虛張聲勢，只能搬起石頭砸自己的腳，不如靜思找出問題而糾之，不如練內(nèi)功做好自己的事情。
